Este documento es la introducción a una guía escrita por Derek Z.H. Yan sobre el proceso de 'exit' (salida) para startups, es decir, la venta de la empresa a otra entidad. Es importante porque, aunque el objetivo final de muchas startups es ser adquiridas o salir a bolsa, el proceso de negociación y ejecución de una venta es complejo, lleno de errores comunes y a menudo poco documentado. El autor, basándose en su propia experiencia de cuatro años en la búsqueda de un comprador, busca ofrecer una guía práctica para evitar los errores que él mismo cometió.
La 'exit' de una startup implica la transferencia de la propiedad de la empresa a un comprador, ya sea una corporación más grande, una firma de capital riesgo o incluso otra startup. Este proceso no es simplemente aceptar la primera oferta; implica una compleja negociación de términos financieros (precio de compra, forma de pago, etc.), legales (garantías, responsabilidades) y operativos (integración de la startup adquirida en la e